مما لا شك فيه، والتسويق الخاص بك
استراتيجية المبيعات
سوف تجعل كسر او عملك
معظم اصحاب الاعمال يعرفون أنهم بحاجة إلى وضع استراتيجية التسويق السنوية ليس فقط لاختراق السوق وتحقيق الربح ولكن أيضا أن تظل مستدامة. لكن، في الواقع، والغالبية منهم فقط لا تفعل ذلك بشكل رئيسي لأنه ليس هناك مساءلة لأحد أن يجعل واحدة أو أنهم لا يعرفون دائما كيف نفعل ذلك!
وبالإضافة إلى ذلك، قد يكون مدير التسويق أو المبيعات يكون مسؤولا أمام مدير له / لها إدارة لإنتاج استراتيجية فعالة للتسويق سنوي لزيادة حصتها في السوق على الدوام، ولكن لن تكون مثل شكل الاطمئنان من ذوي الخبرة من الخارج مع عدم وجود تضارب في المصالح، لإلقاء نظرة على له / لها اقتراح ومعرفة ما إذا كان هناك أي شيء له / لها والتغاضي عنها قبل وضع اللمسات الأخيرة عليه.
التدريب والتسويق جورو ويغطي المواضيع التالية:
الوحدة 1: أسبوع
تحليل الخاصة بك .....
أ) المبيعات - النتائج التاريخية والوضع الراهن
ب) العملاء - قيمة على المدى الطويل، إلى تصنيفهم على A، B C الزبائن، وتحديد موعد للتخلي عن بعض العملاء
ج) المنتجات - الربحية
د) أداء الموظفين المبيعات - النتائج وتحديد مجالات الضعف، بما في ذلك سبل قياس هذه.
ه) معدل الاستنزاف - تحديد نسبة من عدم عودة العملاء وأسباب مغادرتهم
و) المدينون - كيف ومتى لاتخاذ إجراء مع المتعثرين
الوحدة 2: الأسبوع 2
أبحاث السوق ..... مع مناطق جديدة أو تغييرات في السوق والتي قد تشير إلى وجود تهديد أو فرصة
أ) الاتجاهات والحجم والنمو
ديموغرافيا السوق ب)
ج) السوق يريد
د) ومفاتيح النجاح والقضايا الحاسمة
ه) تحليل المنافسة
و) لتحديد المواقع
ز) إعادة تعريف السوق التي تستهدفها
ح) بناء خط أنابيب المبيعات للعملاء المؤهلين / الآفاق، مع طريقة لإدارتها
الوحدة 3: الأسبوع 3
مبيعات تحديد الأهداف .....
أ) الحصول على أداة مجانية لتحديد بدقة المبيعات الأهداف لضمان الربحية
ب) تخصيص نسب مبيعات للمنتجات الخاصة بك وموظفي المبيعات بشكل مناسب
ج) حوافز الموظفين برنامج المبيعات
منتجات / الطرح .....
أ) بيع ما يصل، عبر بيع، إعادة بيع، ومنتجات التعبئة والتغليف، والمشاريع المشتركة، والمنتجات استمرارية عقود الصيانة على سبيل المثال لإنشاء أو إعادة إنشاء عملاء مربحة مع قيمة على المدى الطويل. بما في ذلك سبل قياس هذا التحسن مع الاستراتيجية الجديدة.
ب) التسعير
الوحدة 4: أسبوع 4
تعزيز ..... وإلى أي مدى للانفاق على هذا.
أ) مفاتيح للبيع
ب) التسويق ميكس
ج) التسويق الوعي
د) إعداد حملة تسويقية السنوي
ه) حملة التسويق الشهري التنفيذ
قياس سهلة وتقنيات الرصد .....
أ) كيفية إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك في 5 خطوات بسيطة
ب) الطوارئ - ماذا لو؟
أوراق العمل
واحدة نقد الهدف من تسويق مشروع مشترك واستراتيجية المبيعات
قد يكون بعض الناس لديهم ضعف في منطقة معينة والتي يودون توجيه - في ظل هذه الظروف، سيكون السعر قابل للتفاوض من أجل ما يريدون.
التدريس الخصوصي عن طريق البريد الالكتروني كتيبات، سكايب والفيديو (إذا لزم الأمر)
اتصل بنا الآن لمناقشة كيف يمكننا مساعدتك على تحسين أو إعادة مواءمة استراتيجية التسويق الخاصة بك لتحقيق النجاح الأمثل.
