Συχνά μπορείτε να ακούσετε τι επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από. Ενώ, συμπεριλαμβανομένων των απαραίτητων στοιχείων είναι πολύ σημαντικό, μπορείτε επίσης να θελήσετε να σιγουρευτείτε ότι δεν διαπράττουν κάποιο από τα παρακάτω κοινά λάθη επιχειρηματικό σχέδιο:
1. Για να το θέσω μακριά.
Μην περιμένετε να γράψω ένα πρόγραμμα μέχρι να αναγκαστεί να το κάνει. Πάρα πολλές επιχειρήσεις κάνουν τα επιχειρηματικά σχέδια μόνο όταν δεν έχουν καμία επιλογή στο θέμα. Εάν η τράπεζα ή οι επενδυτές θέλουν ένα σχέδιο, δεν υπάρχει σχέδιο.
Μην περιμένετε να γράψω το σχέδιο σας μέχρι να νομίζετε ότι θα έχετε αρκετό χρόνο. "Δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για ένα σχέδιο», λένε οι άνθρωποι των επιχειρήσεων. «Δεν μπορώ να προγραμματίσουν. Είμαι πολύ απασχολημένος να πάρει τα πράγματα γίνοντα. "Το πιο απασχολημένος είσαι, τόσο περισσότερο θα πρέπει να σχεδιάσουν. Εάν είστε πάντα την κατάσβεση πυρκαγιών, θα πρέπει να οικοδομήσουμε αντιπυρικών ζωνών, ούτε ένα σύστημα καταιωνιστήρων. Μπορείτε να χάνει όλο το δάσος για να δώσω μεγάλη σημασία στα μεμονωμένα δέντρα καύση.
2. Ταμειακές προχειρότητα ροή.
Ταμειακές ροές είναι πιο σημαντική από τις πωλήσεις, τα κέρδη, ή οτιδήποτε άλλο στο επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται την άποψη των κερδών αντί των μετρητών. Όταν εσείς και οι φίλοι σας να φανταστεί μια νέα επιχείρηση, να σκεφτείτε τι θα κόστιζε να κάνει το προϊόν, τι θα μπορούσατε να το πουλήσει για, και ποια είναι τα κέρδη ανά μονάδα μπορεί να είναι. Είμαστε εκπαιδευμένοι να σκέφτονται τις επιχειρήσεις ως οι πωλήσεις μείον το κόστος και τα έξοδα, κέρδη που είναι ίσα. Δυστυχώς, δεν ξοδεύουν τα κέρδη σε μια επιχείρηση. Έχουμε δαπανήσει μετρητά. Έτσι, η κατανόηση των ταμειακών ροών είναι κρίσιμη. Αν έχετε μόνο ένα τραπέζι στο επιχειρηματικό σχέδιο σας, καθιστούν τον πίνακα ταμειακών ροών.
3. Ιδέα του πληθωρισμού.
Τα σχέδια δεν πωλούν νέες επιχειρηματικές ιδέες για τους επενδυτές. Οι άνθρωποι κάνουν. Το σχέδιο, αν είναι αναγκαίο, είναι μόνο ένας τρόπος για την παρουσίαση πληροφοριών. Οι επενδυτές επενδύουν σε ανθρώπους και όχι ιδέες.
Μην υπερεκτιμάτε τη σημασία της ιδέας, ιδιαίτερα η σημασία της μοναδικότητας της ιδέας. Δεν χρειάζεται μια μεγάλη ιδέα να ξεκινήσει μια επιχείρηση? Χρειάζεται χρόνος, χρήμα, επιμονή, κοινή λογική, και ούτω καθεξής. Πολύ λίγες είναι οι επιτυχημένες επιχειρήσεις βασίζονται εξ ολοκλήρου σε νέες ιδέες. Μια νέα ιδέα είναι πολύ πιο δύσκολο να πουλήσουν και όχι ενός υπάρχοντος, επειδή οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν μια νέα ιδέα και συχνά δεν είναι σίγουροι αν θα δουλέψει.
4. Φόβος και τρόμος.
Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε. Δεν χρειάζεται να γράψετε μια διδακτορική διατριβή ή ένα μυθιστόρημα. Υπάρχουν καλά βιβλία για να βοηθήσει, πολλοί σύμβουλοι μεταξύ των Κέντρων Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων (SBDCs), σχολές διοίκησης επιχειρήσεων, και υπάρχει διαθέσιμο λογισμικό για να σας βοηθήσει (όπως το Pro Επιχειρηματικού Σχεδίου, και άλλοι).
5. Σπογγώδες, ασαφείς στόχους.
Αφήστε το ασαφές και το νόημα των φράσεων φλυαρία των επιχειρήσεων (όπως "είναι το καλύτερο»), επειδή είναι απλά hype. Θυμηθείτε ότι ο στόχος του σχεδίου είναι τα αποτελέσματά της, και για τα αποτελέσματα, θα πρέπει να έχετε εντοπισμού και παρακολούθησης. Χρειάζεται συγκεκριμένες ημερομηνίες, τις αρμοδιότητες διαχείρισης, οι προϋπολογισμοί, και ορόσημα. Στη συνέχεια, μπορείτε να ακολουθήσετε επάνω. Δεν έχει σημασία πόσο καλά μελετημένο ή έξοχα παρουσιάζεται, δεν σημαίνει τίποτα αν δεν παράγει αποτελέσματα.
6. Ένα μέγεθος ταιριάζει σε όλους
Προσαρμόστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε πραγματικό σκοπό της επιχείρησης. Επιχειρηματικά σχέδια μπορεί να είναι διαφορετικά τα πράγματα: έχουν συχνά απλά έγγραφα πωλήσεων για να πουλήσει μια ιδέα για μια νέα επιχείρηση. Μπορούν να είναι λεπτομερή σχέδια δράσης, χρηματοδοτικά σχέδια, σχέδια μάρκετινγκ, και ακόμη και τα σχέδια του προσωπικού. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ξεκινήσει μια επιχείρηση, ή απλά να διευθύνουν μια επιχείρηση καλύτερα.
7. Μειωμένα προτεραιότητες.
Θυμηθείτε, η στρατηγική είναι η εστίαση. Μια λίστα προτεραιότητας με 3-4 είδη είναι η εστίαση. Μια λίστα προτεραιότητας με 20 αντικείμενα είναι κάτι άλλο, σίγουρα όχι τη στρατηγική, και σπάνια, αν ποτέ αποτελεσματικά. Τα περισσότερα στοιχεία σχετικά με τον κατάλογο, τόσο μικρότερη είναι η σημασία του καθενός.
8. Ποδόσφαιρο-ραβδί σχήμα προβλέψεις για την ανάπτυξη.
Οι προβλέψεις που είναι συντηρητικές έτσι μπορείτε να τους υπερασπιστεί. Σε περίπτωση αμφιβολίας, να είναι λιγότερο αισιόδοξες.
Θα ήθελα πολύ να υπάρχει συμβολή και τις ερωτήσεις σας ... όπως είμαι βέβαιος ότι πολλοί άλλοι θα ήταν, γι 'αυτό ας έχουμε τα σχόλιά σας παρακάτω.
Πηγή: Πάλο Άλτο Software, Inc
