Απόσπασμα από την Target: Το Βιβλίο σχετικά με τα σχέδια μάρκετινγκ από τον Tim Berry και Doug Wilson
Κάθε σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να ανταποκριθεί στις ανάγκες και την κατάσταση. Ακόμα κι έτσι, υπάρχουν τυποποιημένα στοιχεία απλά δεν μπορεί να κάνει χωρίς. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να έχουν πάντα μια ανάλυση της κατάστασης, στρατηγική μάρκετινγκ, πρόβλεψη πωλήσεων, και τον προϋπολογισμό εξόδων.
- Ανάλυση Κατάσταση: Κανονικά αυτό θα περιλαμβάνει μια ανάλυση της αγοράς, η ανάλυση SWOT (πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές), καθώς και μια ανταγωνιστική ανάλυση. Η ανάλυση της αγοράς θα περιλαμβάνει τις προβλέψεις της αγοράς, κατάτμηση, ενημέρωση πελατών, καθώς και ανάλυση των αναγκών της αγοράς.
- Στρατηγική Marketing: Αυτό πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον μια δήλωση αποστολής, των στόχων, και εστιασμένη στρατηγική συμπεριλαμβανομένης της αγοράς εστίασης τμήμα και τοποθέτησης του προϊόντος.
- Πωλήσεις Πρόβλεψη: Αυτό θα περιλαμβάνει αρκετές λεπτομέρειες για την παρακολούθηση των πωλήσεων από μήνα σε μήνα και παρακολούθησης σχετικά με το σχέδιο-εναντίον-πραγματική ανάλυση. Κανονικά το σχέδιο θα περιλαμβάνει επίσης συγκεκριμένες πωλήσεις ανά προϊόν, ανά περιοχή ή τμήμα της αγοράς, από τα κανάλια, από τις αρμοδιότητες διαχείρισης, καθώς και άλλα στοιχεία. Η πρόβλεψη είναι μόνο ένα γυμνό ελάχιστο.
- Προϋπολογισμός Εξόδων: Αυτό πρέπει να περιλαμβάνει αρκετή λεπτομέρεια για να παρακολουθείτε τα έξοδα από μήνα σε μήνα και παρακολούθησης σχετικά με το σχέδιο-εναντίον-πραγματική ανάλυση. Κανονικά το σχέδιο θα περιλαμβάνει επίσης ειδικές τακτικές πωλήσεων, τα προγράμματα, τις αρμοδιότητες διαχείρισης, την προώθηση, και άλλα στοιχεία. Ο προϋπολογισμός δαπάνης είναι ένα γυμνό ελάχιστο.
Είναι αυτά αρκετά;
Αυτές οι ελάχιστες απαιτήσεις παραπάνω δεν αποτελούν την ιδανική, μόνο το ελάχιστο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα αρχίσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ με μια περίληψη, και θα ακολουθήσει επίσης στα ουσιώδη, που μόλις περιγράψαμε με την επανεξέταση της οργανωτικής επιπτώσεις, τους κινδύνους και απρόβλεπτα, και των εκκρεμών ζητημάτων.
Συμπεριλάβετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης
Θα πρέπει επίσης να θυμόμαστε ότι ο σχεδιασμός είναι για τα αποτελέσματα και όχι το ίδιο το σχέδιο. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να μετράται από τα αποτελέσματα που παράγει. Η εφαρμογή του σχεδίου σας είναι πολύ πιο σημαντικό από λαμπρές ιδέες του ή μαζική έρευνα αγοράς. Μπορείτε να επηρεάσουν την εφαρμογή από την οικοδόμηση ενός σχεδίου γεμάτο συγκεκριμένα, μετρήσιμα και συγκεκριμένα σχέδια που μπορούν να παρακολουθούνται και να παρακολουθούνται. Σχέδιο-εναντίον-πραγματική ανάλυση είναι κρίσιμοι για την τελική αποτελέσματα, και θα πρέπει να το χτίσει σε σχέδιο σας.
Θα ήθελα πολύ να έχουν συμβολή και τις ερωτήσεις σας ... όπως είμαι βέβαιος ότι πολλοί άλλοι θα ήταν, οπότε ας έχουν τα σχόλια σας παρακάτω.
Πηγή: bplans.com
