Αναμφίβολα, μάρκετινγκ και
Στρατηγική πωλήσεων
Θα κάνει ή να σπάσει την επιχείρησή σας
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν ότι πρέπει να αναπτυχθεί μια ετήσια στρατηγική μάρκετινγκ, όχι μόνο για διείσδυση στην αγορά και να πραγματοποιήσει κέρδη, αλλά και να παραμείνει βιώσιμη. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, η πλειοψηφία τους απλά δεν το κάνουμε αυτό κυρίως επειδή δεν υπάρχει λογοδοσία σε κανέναν να κάνει μία ή δεν γνωρίζουν πάντα πώς να το κάνουμε!
Επιπλέον, ένας διευθυντής μάρκετινγκ ή των πωλήσεων μπορεί να είναι υπόλογη του / Διευθύνων Σύμβουλος της για να παράγει μια αποτελεσματική ετήσια στρατηγική μάρκετινγκ για την αύξηση με συνέπεια το μερίδιο αγοράς, αλλά θα ήθελα τη διαβεβαίωση από έναν έμπειρο ξένο χωρίς σύγκρουση συμφερόντων, να ρίξετε μια ματιά του / της πρόταση και να δούμε εάν υπάρχει κάτι που αυτός / αυτή έχει αγνοηθεί πριν από την οριστικοποίησή του.
Εκπαίδευση Marketing Guru καλύπτει τα ακόλουθα θέματα:
Ενότητα 1: Εβδομάδα
Αναλύοντας σας ... ..
α) Πωλήσεις - ιστορικά αποτελέσματα και η σημερινή κατάσταση
β) Οι πελάτες - μεγάλες αξία θητείας τους, να τους κατηγοριοποίηση σε Α, οι πελάτες Β, Γ και τον προσδιορισμό του πότε να ξεφορτωθώ μερικούς πελάτες
γ) Προϊόντα - κερδοφορίας
δ) την απόδοση του προσωπικού πωλήσεων - αποτελέσματα και προσδιορίζει τους τομείς της αδυναμίας, συμπεριλαμβανομένων τρόπων για τη μέτρηση αυτή.
ε) Ποσοστό απωλειών - καθορίζει το ποσοστό των μη επιστροφή τους πελάτες και τους λόγους για τον οποίο έφυγαν
στ) Χρεώστες - πώς και πότε πρέπει να αναλάβουν δράση με παραβατική οφειλέτες
Ενότητα 2: Εβδομάδα 2
Έρευνα Αγοράς ... .. με νέες περιοχές ή τις αλλαγές στην αγορά που μπορεί να δείχνουν μια απειλή ή ευκαιρία
α) Τάσεις, μέγεθος και ανάπτυξη
β) Δημογραφικά Αγοράς
γ) αγορά θέλει
δ) Βασικοί παράγοντες επιτυχίας και κρίσιμα ζητήματα
ε) Ανάλυση του ανταγωνισμού
στ) Τοποθέτηση
ζ) εκ νέου τον ορισμό της αγοράς-στόχου σας
η) Η οικοδόμηση ενός αγωγού πωλήσεις της ειδικής τους πελάτες / τις προοπτικές, με μια μέθοδο για τη διαχείρισή τους
Ενότητα 3: Εβδομάδα 3
Πωλήσεις καθορισμό στόχων ... ..
α) Αποκτήστε ένα δωρεάν εργαλείο για να ρυθμίσετε με ακρίβεια τις πωλήσεις σας στόχοι για την εξασφάλιση κέρδους
β) κατανομή των ποσοτήτων πωλήσεων αναλογίες για τα προϊόντα σας και τις πωλήσεις προσωπικό κατάλληλα
γ) Πωλήσεις πρόγραμμα προσωπικό κίνητρο
Προϊόντα / Με ... ..
α) up-sell, cross-sell, μεταπώληση, τα προϊόντα συσκευασίας, κοινοπραξίες, τα προϊόντα της συνέχειας π.χ. συμβόλαια συντήρησης για να δημιουργήσει ή να αναδημιουργήσει επικερδείς πελάτες με τη μακροπρόθεσμη αξία. Συμπεριλαμβανομένων τρόπων για τη μέτρηση αυτής της βελτίωσης με τη νέα στρατηγική.
β) τον καθορισμό των τιμών
Ενότητα 4: Εβδομάδα 4
Προώθηση ... .. και πόσο να δαπανήσουν για αυτό.
α) Κλειδιά για πώληση
β) Marketing Mix
γ) Ευαισθητοποίηση Μάρκετινγκ
δ) Καθορισμός μιας ετήσιας εκστρατείας μάρκετινγκ
ε) Μηνιαία εφαρμογή εκστρατεία μάρκετινγκ
Εύκολη Τεχνικές μέτρησης και παρακολούθησης ... ..
α) Πώς να ρυθμίσετε Βασικών Δεικτών Απόδοσης σας σε 5 απλά βήματα
β) για απρόβλεπτα - τι εάν;
Φύλλα εργασίας
Μία αντικειμενική κριτική του Μάρκετινγκ σχέδιο ενός συμμετέχοντα και στρατηγική πωλήσεων
Μερικοί άνθρωποι μπορεί να έχουν αδυναμίες σε μια συγκεκριμένη περιοχή για την οποία θα ήθελαν καθοδήγηση - υπό τις συνθήκες αυτές, η τιμή θα είναι διαπραγματεύσιμα για ό, τι θέλουν.
Διδακτική μέσω e-mail, Skype, εγχειρίδια και βίντεο (αν απαιτείται)
Επικοινωνήστε μαζί μας τώρα για να συζητήσουμε πώς μπορούμε να σας βοηθήσει να βελτιώσετε ή την εκ νέου ευθυγράμμιση της στρατηγικής μάρκετινγκ για την καλύτερη δυνατή επιτυχία.
