Souvent, vous pouvez entendre sur ce qu'est un plan d'affaires comprend. Tout en incluant les éléments nécessaires est très important, vous aussi vous voulez vous assurer de ne pas commettre les erreurs communes suivantes business plan:
1. Sa mise hors tension.
N'attendez pas de rédiger un plan jusqu'à ce que vous devez absolument. Trop d'entreprises font des plans d'affaires seulement quand ils n'ont pas de choix en la matière. Sauf si la banque ou les investisseurs veulent un plan, il n'ya pas de plan.
Ne tardez pas à rédiger votre plan jusqu'à ce que vous pensez que vous aurez assez de temps. "Il n'y a pas assez de temps pour un plan,« les gens d'affaires disent. «Je ne peux pas planifier. Je suis trop occupé avancer les choses. "Le plus occupé que vous êtes, plus vous avez besoin pour planifier. Si vous êtes toujours à éteindre des feux, vous devez construire des pare-feu ou un système d'arrosage. Vous pouvez perdre toute la forêt de payer trop d'attention aux arbres brûler individuels.
2. Désinvolture des flux de trésorerie.
Les flux de trésorerie est plus importante que les ventes, les profits, ou toute autre chose dans le business plan, mais la plupart des gens pensent en termes de profits plutôt qu'en espèces. Lorsque vous et vos amis d'imaginer une nouvelle entreprise, vous pensez à ce qu'il en coûterait pour rendre le produit, ce que vous pourriez le vendre, et ce que les bénéfices par unité pourrait être. Nous sommes habitués à penser de l'entreprise que les ventes moins les frais et dépens, dont les bénéfices égaux. Malheureusement, nous ne dépensons pas des bénéfices dans une entreprise. Nous passons de trésorerie. Ainsi la compréhension des flux de trésorerie est critique. Si vous avez seulement une table dans votre plan d'affaires, en font le tableau des flux de trésorerie.
3. L'inflation Idée.
Plans ne vendons pas de nouvelles idées d'affaires pour les investisseurs. Les gens ne. Le plan, quoique nécessaire, est seulement une façon de présenter l'information. Les investisseurs investissent dans les gens, pas des idées.
Ne pas surestimer l'importance de l'idée, en particulier l'importance de l'unicité de l'idée. Vous n'avez pas besoin d'une bonne idée de démarrer une entreprise, vous avez besoin de temps, d'argent, la persévérance, le sens commun, et ainsi de suite. Très peu d'entreprises qui réussissent sont entièrement basés sur de nouvelles idées. Une nouvelle idée est beaucoup plus difficile à vendre que une existante, parce que les gens ne comprennent pas une idée nouvelle et ils sont souvent incertains si cela va fonctionner.
4. La peur et l'effroi.
Faire un plan d'affaires n'est pas aussi dur que vous pensez. Vous n'avez pas à écrire une thèse de doctorat ou un roman. Il ya de bons livres pour aider, de nombreux conseillers parmi les centres de développement des petites entreprises (CPPE), écoles de commerce, et il existe des logiciels disponibles pour vous aider (comme Business Plan Pro, et autres).
5. Spongieux, des objectifs vagues.
Laisser la vague et le bavardage inutile des phrases d'affaires (comme «étant le meilleur") parce qu'ils sont tout simplement hype. Rappelez-vous que l'objectif du plan est de ses résultats, et pour les résultats, vous devez en assurer le suivi. Vous avez besoin de dates précises, des responsabilités de gestion, budgets, et les jalons. Ensuite, vous pouvez assurer le suivi. Peu importe comment bien pensé ou brillamment présenté, il ne signifie rien si elle produit des résultats.
6. One size fits all
Adaptez votre plan d'affaires à son objet commercial véritable. Les plans d'affaires peuvent être différentes choses: ils ne sont souvent que des documents de vente pour vendre une idée pour une nouvelle entreprise. Ils peuvent être des plans d'action détaillés, des plans financiers, plans marketing, et même les plans personnel. Ils peuvent être utilisés pour démarrer une entreprise, ou tout simplement de gérer une entreprise mieux.
7. Priorités dilué.
Rappelez-vous, la stratégie est mise au point. Une liste de priorité avec les articles 3-4 est au point. Une liste prioritaire avec 20 points, c'est autre chose, certainement pas stratégique, et rarement, voire jamais efficace. Les articles plus sur la liste, moins l'importance de chacun.
8. Crosse de hockey en forme de projections de croissance.
Avez-projections qui sont conservatrices afin que vous puissiez les défendre. En cas de doute, être moins optimiste.
J'aimerais avoir vos commentaires et questions ... Je suis sûr que beaucoup d'autres serait, nous allons donc avoir vos commentaires ci-dessous.
Source: Palo Alto Software, Inc
