Sans aucun doute, de marketing et de
STRATÉGIE DE VENTE
Fera ou cassera VOTRE ENTREPRISE
La plupart des propriétaires d'entreprise savent qu'ils ont besoin de développer une stratégie de marketing annuels, non seulement pour la pénétration du marché et de faire un profit, mais aussi pour rester viables. Cependant, en réalité, la majorité d'entre eux n'ont tout simplement pas faire cela principalement parce qu'il n'ya pas de responsabilité à quiconque de faire une ou qu'ils ne savent pas toujours comment le faire!
En outre, un directeur du marketing ou de ventes peuvent être responsables de son / sa Directeur Général de produire une stratégie marketing efficace annuelle à constamment augmenter la part de marché, mais voudrais juste le réconfort d'un outsider expérimenté avec aucun conflit d'intérêts, d'avoir un regard sur son / sa proposition et de voir s'il ya quelque chose qu'il / elle a négligé avant de finaliser elle.
La formation gourou du marketing couvre les sujets suivants:
Module 1: Semaine
Analyser votre ... ..
a) des ventes - résultats historiques et situation actuelle
b) des clients - leur valeur à long terme, les catégorisant dans un des clients, B, C et déterminer quand un fossé que certains clients
c) Produits - rentabilité
d) la performance du personnel de vente - les résultats et identifier les zones de faiblesse, y compris les moyens de mesurer cela.
e) Le taux d'attrition - déterminer le pourcentage de non-retour des clients et de leurs raisons de quitter
f) Débiteurs - comment et quand prendre des mesures avec les débiteurs en souffrance
Module 2: Semaine 2
Market Research ... .. avec de nouveaux domaines ou de l'évolution du marché qui pourrait indiquer une menace ou une opportunité
a) Tendances, Taille et croissance
b) Données démographiques du marché
c) marché veut
d) Les clés du succès et les problèmes critiques
Analyser la compétition e)
f) la position
g) Re-définir votre marché cible
h) construction d'un pipeline de ventes de clients qualifiés / prospects, avec une méthode pour les gérer
Module 3: Semaine 3
Définition de la cible de vente ... ..
a) Obtenir un outil gratuit de régler avec précision vos objectifs de vente pour assurer la rentabilité
b) Allouer des ratios de ventes pour vos produits et le personnel de vente de façon appropriée
c) le programme d'incitation du personnel de vente
Produits / Marques ... ..
a) Up-sell, cross-sell, revendre, des produits d'emballage, de coentreprises, de produits de continuité des contrats de maintenance par exemple pour créer ou recréer des clients rentables à forte valeur à long terme. Y compris les moyens de mesurer cette amélioration avec la nouvelle stratégie.
b) La tarification
Module 4: Semaine 4
Promotion ... .. et combien à dépenser pour cela.
a) Les clés de la vente
Marketing Mix b)
Sensibilisation du marketing c)
d) Définition d'une campagne de marketing annuel
e) l'application mensuelle campagne de marketing
Facile techniques de mesure et de surveillance ... ..
a) Comment définir vos indicateurs clés de performance en 5 étapes simples
b) d'urgence - ce qui si?
Feuilles
Une critique objective du marketing du projet d'un participant et Stratégie de vente
Certaines personnes peuvent avoir des faiblesses dans un domaine spécifique pour lequel ils aimeraient être conseillés - dans ces circonstances, le prix serait négociable pour ce qu'ils veulent.
Tutorat par email, Skype, des manuels et des vidéos (si nécessaire)
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