Spesso si può sentire su ciò che un business plan è costituito da. Mentre tra gli elementi necessari è molto importante, anche voi volete per essere sicuri di non commettere uno dei seguenti comuni errori commerciali piano:
1. Rimandare.
Non vedo l'ora di scrivere un piano fino a quando non assolutamente necessario. Troppe aziende fanno business plan solo quando non hanno scelta in materia. A meno che la banca o gli investitori vogliono un piano, non esiste un piano.
Non vedo l'ora di scrivere il tuo piano fino a quando pensi di avere abbastanza tempo. "Non c'è abbastanza tempo per un piano di" uomini d'affari dicono. "Non posso piano. Sono troppo occupato fare le cose. "Il più frequentate vi sono, più è necessario pianificare. Se siete sempre spegnere gli incendi, si dovrebbe costruire fasce tagliafuoco o di un sistema di irrigazione. Si può perdere tutta la foresta per prestare troppa attenzione ai singoli alberi in fiamme.
2. Flusso di cassa casualità.
Il flusso di cassa è più importante di vendite, profitti, o qualsiasi altra cosa nel business plan, ma la maggior parte della gente pensa in termini di profitti invece di denaro contante. Quando tu ei tuoi amici a immaginare un nuovo business, pensi a quello che costerebbe per rendere il prodotto, che cosa si poteva vendere, e ciò che i profitti per unità potrebbe essere. Siamo abituati a pensare di affari di vendita meno i costi e spese, che i profitti uguali. Purtroppo, non spendere i profitti in un business. Spendiamo in contanti. Così la comprensione dei flussi di cassa è fondamentale. Se si dispone di una sola tabella nel business plan, lo rendono la tabella dei flussi di cassa.
3. Idea inflazione.
Piani non si vendono nuove idee di business per gli investitori. La gente fa. Il piano, se necessario, è solo un modo per presentare le informazioni. Gli investitori investono in persone, non le idee.
Non sopravvalutare l'importanza dell'idea, in particolare l'importanza della unicità dell'idea. Non hai bisogno di una grande idea per avviare un'impresa, hai bisogno di tempo, denaro, la perseveranza, il senso comune, e così via. Aziende di successo molto pochi sono basati interamente su nuove idee. Una nuova idea è molto più difficile da vendere di uno già esistente, perché la gente non capisce una nuova idea e sono spesso incerti se funzionerà.
4. Paura e terrore.
Fare un business plan non è così difficile come si pensa. Non devi scrivere una tesi di dottorato o un romanzo. Ci sono buoni libri per aiutare, molti consiglieri tra i piccoli centri Business Development (SBDCs), business school, e vi è un software disponibile per aiutare l'utente (come Pro Business Plan, e altri).
5. Spugnoso, obiettivi vaghi.
Lascia il vago e il balbettio senza senso di frasi d'affari (come "essere il migliore"), perché sono semplicemente hype. Ricorda che l'obiettivo di un piano è il suo risultato, e per i risultati, è necessario il monitoraggio e follow-up. Avete bisogno di date specifiche, responsabilità di gestione, budget, e pietre miliari. Poi si può seguire. Non importa quanto ben congegnato o brillantemente presentato, non significa niente se non produce risultati.
6. One size fits all
Personalizzate il vostro business plan per il suo scopo vero e proprio business. Business plan possono essere cose diverse: spesso sono proprio i documenti di vendita per vendere un'idea per una nuova attività. Possono essere piani d'azione dettagliati, piani finanziari, piani di marketing, e anche i piani del personale. Possono essere utilizzati per avviare un business, o semplicemente gestire un business migliore.
7. Priorità diluito.
Ricordate, la strategia è messa a fuoco. Un elenco di priorità con gli oggetti 3-4 è messa a fuoco. Un elenco di priorità, con 20 elementi è un'altra cosa, certamente non strategici, e raramente se non mai efficace. Le voci più sulla lista, meno l'importanza di ciascuno.
8. Hockey-stick a forma di proiezioni di crescita.
Hanno proiezioni che sono conservatori in modo da poterli difendere. In caso di dubbio, essere meno ottimista.
Mi piacerebbe avere il vostro ingresso e domande ... come sono sicuro che molti altri avrebbero, quindi cerchiamo di avere i vostri commenti qui sotto.
Fonte: Palo Alto Software, Inc.
