Estratto da On Target: Il libro sui Piani di Marketing di Tim Berry e Doug Wilson
Ogni piano di marketing ha per adattarsi alle esigenze e alla situazione. Anche così, ci sono componenti standard non si può fare a meno. Un piano di marketing dovrebbe sempre avere una analisi della situazione, la strategia di marketing, previsioni di vendita e budget di spesa.
- Analisi della situazione: normalmente questo includerà un analisi di mercato, l'analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce), e una analisi della concorrenza. L'analisi di mercato comprende previsioni di mercato, segmentazione, informazioni sui clienti e analisi di mercato ha bisogno.
- Strategia di marketing: questa dovrebbe includere almeno una dichiarazione d'intenti, obiettivi e strategia focalizzata anche attenzione segmento di mercato e posizionamento del prodotto.
- Previsioni di vendita: questa dovrebbe includere dettagli sufficienti per tenere traccia delle vendite mese per mese e follow-up su progetto-vs-reale analisi. Normalmente un piano comprenderà anche specifici delle vendite per prodotto, per area geografica o segmento di mercato, da canali, da responsabilità manager, e altri elementi. La previsione da sola è minimo.
- Spese di bilancio: questa dovrebbe includere dettagli sufficienti per tenere traccia delle spese mese per mese e follow-up su progetto-vs-reale analisi. Normalmente un piano comprenderà anche specifiche strategie di vendita, programmi, responsabilità di gestione, promozione, e altri elementi. Il budget di spesa è minimo.
Essi sono abbastanza?
Questi requisiti minimi di cui sopra non sono l'ideale, giusto il minimo. Nella maggior parte dei casi si inizia un piano di marketing con un Executive Summary, e potrai anche seguire quelle essenziali appena descritto con un esame di impatto organizzativo, rischi e oneri, e le questioni in sospeso.
Includere un piano d'azione specifico
Si dovrebbe anche ricordare che la pianificazione è di circa il risultato, non il piano stesso. Un piano di marketing deve essere misurato dai risultati che produce. L'implementazione del piano è molto più importante le sue idee brillanti o di ricerche di mercato di massa. Si può influenzare l'attuazione da parte la costruzione di un piano completo di specifiche, piani concreti e misurabili che possono essere monitorati e seguiti. Plan-vs-reale analisi è fondamentale per il risultato finale, e si dovrebbe costruire nel piano.
Mi piacerebbe avere il vostro ingresso e domande ... come sono sicuro che molti altri avrebbero, quindi cerchiamo di avere i vostri commenti qui sotto.
Fonte: bplans.com
