Indubbiamente, il marketing e
STRATEGIA DI VENDITA
Farà o romperà IL TUO BUSINESS
La maggior parte dei proprietari business sanno che devono sviluppare una strategia di marketing annuale non solo per la penetrazione del mercato e di realizzare un profitto, ma anche di rimanere sostenibili. Tuttavia, in realtà, la maggior parte di loro semplicemente non lo si fa principalmente perché non ci sono responsabilità a chiunque di fare uno o che non sempre sanno come farlo!
Inoltre, un responsabile marketing o di vendita possono essere responsabili verso la sua / il suo Amministratore Delegato di produrre una strategia efficace di marketing annuale di aumentare costantemente la quota di mercato, ma proprio come la rassicurazione di un esperto esterno, senza conflitto di interessi, di avere uno sguardo il suo / la sua proposta e vedere se c'è qualcosa di lui / lei ha trascurato prima di finalizzare esso.
Formazione Marketing Guru tratta i seguenti argomenti:
Modulo 1: Settimana
Analizzando la tua ... ..
a) Vendite - risultati storici e situazione attuale
b) I clienti - il loro valore a lungo termine, li categorizzazione in A, B, C i clienti e determinare quando fosso alcuni clienti
c) Prodotti - redditività
d) Vendite prestazioni del personale - i risultati e identificare le aree di debolezza, compresi i modi per misurare questo.
e) tasso di abbandono - determinare la percentuale di non-ritorno clienti ei loro motivi per lasciare
f) Debitori - come e quando agire con i debitori delinquenziali
Modulo 2: Settimana 2
Ricerche di mercato ... .. con nuove aree o modifiche al mercato che possono indicare una minaccia o un'opportunità
a) Tendenze, Dimensione e crescita
b) Mercato Demografia
c) mercato vuole
d) le chiavi del successo e criticità
e) Analisi concorrenza
f) Posizionamento
g) Re-definire il mercato di riferimento
h) Costruire una pipeline di vendita di clienti qualificati / prospettive, con un metodo per gestirli
Modulo 3: Settimana 3
Target di vendita Impostazione ... ..
a) Prendi un tool gratuito per impostare con precisione il vostro target di vendita per garantire la redditività
b) assegnare i rapporti di vendita per i vostri prodotti e personale di vendita opportunamente
c) Vendite personale programma di incentivi
Prodotti / offerta ... ..
a) Up-sell, cross-selling, rivendere, prodotti per l'imballaggio, joint venture, i prodotti continuità ad esempio i contratti di manutenzione per creare o ricreare clienti profittevoli con valore nel lungo termine. Compresi i modi per misurare questo miglioramento con la nuova strategia.
b) prezzi
Modulo 4: Settimana 4
Promozione ... .. e quanto spendere per questo.
a) Chiavi di vendita
b) Marketing Mix
c) Marketing Consapevolezza
d) Impostazione di una campagna annuale di marketing
e) realizzazione mensile Marketing Campaign
Facile tecniche di misurazione e monitoraggio ... ..
a) Come impostare il Key Performance Indicators in 5 semplici passi
b) per imprevisti - che cosa se?
Fogli di lavoro
Una critica Obiettivo del progetto di marketing di un partecipante e strategie di vendita
Alcune persone possono avere punti deboli in una zona specifica per la quale vorrebbero guida - in queste circostanze, il prezzo dovrebbe essere negoziabile per quello che vogliono.
Tutoraggio via e-mail, Skype, manuali e video (se necessario)
Contattaci ora per discutere di come possiamo aiutarvi a migliorare o ri-allineare la vostra strategia di marketing per il successo ottimale.
