Uittreksel uit On Target: Het boek over marketing plannen door Tim Berry en Doug Wilson
Elke marketing plan moet passen bij de behoeften en situatie. Toch zijn er standaard componenten je gewoon niet zonder kunt. Een marketingplan moet altijd een situatie-analyse, marketing strategie, sales prognoses, en kosten budget.
- Situatie Analyse: Normaal gesproken zal dit een markt-analyse, een SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen), en een concurrentie analyse op te nemen. De marktanalyse zal de markt voorspellen, segmentatie, klant informatie en behoeften van de markt-analyse.
- Marketing Strategie: Dit zou op zijn minst een missie, doelstellingen en gerichte strategie met inbegrip van marktsegment richten en product positionering te nemen.
- Sales Forecast: Dit zou genoeg detail om de verkoop maanden volgen door maand en follow-up op de plan-vs-feitelijke analyse mee te nemen. Normaal gezien wordt een plan zal ook specifieke omzet per product, per regio of marktsegment, door kanalen, door manager verantwoordelijkheden, en andere elementen. De voorspelling alleen al is een absoluut minimum.
- Expense Budget: Dit zou genoeg detail bevatten de uitgaven in maanden volgen door maand en op te volgen plan-vs-feitelijke analyse. Normaal gezien wordt een plan zal ook specifieke verkoop tactiek, programma's, verantwoordelijkheden van het management, promotie, en andere elementen. De kosten budget is een absoluut minimum.
Zijn ze voldoende?
Deze bovenstaande minimumeisen zijn niet het ideaal, alleen het minimum. In de meeste gevallen zult u beginnen aan een marketing plan met een samenvatting, en je zult ook aan bij die essentie zojuist beschreven met een overzicht van de organisatorische impact, risico's en onzekerheden, en in afwachting kwesties.
Voeg een specifiek actieplan
Je moet ook niet vergeten dat de planning is over de resultaten, niet het plan zelf. Een marketing plan moet worden gemeten door de resultaten die het produceert. De uitvoering van uw plan is veel belangrijker dan haar briljante ideeën of massief marktonderzoek. U kunt beïnvloeden de uitvoering door het bouwen van een plan vol van specifieke, meetbare en concrete plannen die kunnen worden gevolgd en opgevolgd. Plan-versus-actuele analyse is cruciaal voor het uiteindelijke resultaat, en je moet het in te bouwen in uw plan.
Ik zou graag uw inbreng en vragen heb ... want ik weet zeker dat vele anderen zouden dat zo is, laten we hieronder uw commentaar.
Bron: bplans.com
