Sem dúvida, seu marketing e
Estratégia de Vendas
Vai fazer ou quebrar seu negócio
A maioria dos empresários sabem que precisam para desenvolver uma estratégia de marketing anual, não só para penetração no mercado e fazer um lucro, mas também para se manter sustentável. No entanto, na realidade, a maioria deles simplesmente não fazer isso, principalmente porque não há nenhuma responsabilidade para com ninguém para fazer uma ou eles nem sempre sabem como fazê-lo!
Além disso, um Gerente de Marketing ou Vendas pode ser responsável perante o seu / sua Director Geral para produzir uma estratégia eficaz de marketing anual consistente para aumentar a quota de mercado, mas gostaria apenas a garantia de um estranho experiente, sem conflito de interesse, para dar uma olhada seu / sua proposta e ver se há qualquer coisa que ele / ela ignorou antes de finalizá-lo.
Marketing formação Guru abrange os seguintes tópicos:
Módulo 1: Semana
Analisando o seu .....
a) de vendas - resultados históricos e situação atual
b) Clientes - o seu valor a longo prazo, classificando-as em A, B, C clientes e determinar quando a vala alguns clientes
c) Produtos - Lucratividade
d) o desempenho da equipe de vendas - resultados e identificar os pontos fracos, incluindo formas de medir isso.
e) taxa de atrito - determinar o percentual de não-clientes de retorno e as suas razões para sair
f) Devedores - Como e quando agir com devedores inadimplentes
Módulo 2: Semana 2
Pesquisa de Mercado ..... com áreas novas ou alterações no mercado que podem indicar uma ameaça ou oportunidade
a) Tendências Tamanho e Crescimento
b) Demografia do Mercado
c) mercado quer
d) Chaves para o Sucesso e questões críticas
e) Analisar a concorrência
f) Posicionamento
g) Re-definir o seu mercado-alvo
h) Construir um canal de vendas de clientes qualificados / prospects, com um método para gerenciá-los
Módulo 3: Semana 3
Vendas estabelecimento de metas .....
a) Obter uma ferramenta gratuita para definir com precisão as suas metas de vendas para garantir rentabilidade
b) Alocar vendas rácios de seus produtos e pessoal de vendas adequadamente
c) programa de incentivo de vendas pessoal
Produtos / oferta .....
a) up-sell, cross-sell, revender, produtos de embalagem, joint ventures, produtos de continuidade de contratos de manutenção por exemplo, para criar ou recriar os clientes lucrativos, com valor a longo prazo. Incluindo formas de medir esta melhoria com a nova estratégia.
b) Preços
Módulo 4: Semana 4
Promoção ..... e quanto gastar com isso.
a) Chaves para vender
b) Marketing Mix
c) A consciência de Marketing
d) Definição de uma Campanha Anual de Marketing
e) aplicação Campanha Mensal de Marketing
Fácil de medição e técnicas de monitoramento .....
a) Como definir seus indicadores chave de desempenho em 5 etapas simples
b) Contingência - que se?
Planilhas
Uma crítica Objetivo de Marketing de um participante do projecto e Estratégia de Vendas
Algumas pessoas podem ter pontos fracos em uma área específica para a qual gostaria de orientação - nestas circunstâncias, o preço seria negociável para o que eles querem.
Tutoria via e-mail, Skype, manuais e vídeo (se necessário)
Contacte-nos agora para discutir como podemos ajudá-lo a melhorar ou re-alinhar a sua estratégia de marketing para o sucesso ideal.
