Выдержка из On Target: книги по маркетингу планы Тима Берри и Дуг Уилсон
Каждый маркетинговый план должен соответствовать потребностям и ситуации. Несмотря на это, Есть стандартные компоненты, вы просто не можете обойтись. Маркетинговый план всегда должен иметь анализ ситуации, маркетинговой стратегии, прогноз продаж и расходов бюджета.
- Анализ ситуации: Как правило, это будет включать в себя анализ рынка, анализ SWOT (сильных, слабых сторон, возможностей и угроз), и конкурентный анализ. Анализ рынка будет включать в себя прогноз развития рынка, сегментация, информацию о клиентах, а также анализ потребностей рынка.
- Маркетинговая стратегия: Это должно включать, по крайней мере миссию, цели и целенаправленной стратегии в том числе рынка в основном сегменте и позиционирование продукта.
- Прогноз продаж: Это будет включать в себя достаточно подробно отслеживать продажи с каждым месяцем, следить за планом-против-фактный анализ. Обычно план будет также включать в себя конкретные продажи по продуктам, по регионам или сегмента рынка, на каналах, управляющим обязанностей, и другие элементы. Прогноз Только минимума.
- Расходы бюджета: Это должно включать достаточно подробно отслеживать расходы с каждым месяцем, следить за планом-против-фактный анализ. Обычно план будет также включать в себя конкретные тактики продаж, программы, управленческие функции, продвижение, и другие элементы. Расходы бюджета минимума.
Достаточно ли?
Эти минимальные требования выше, не являются идеальными, просто минимум. В большинстве случаев вы начнете маркетингового плана с резюме, и вы также будете следовать этим необходимым только что описал с обзора организационного воздействия, рисков и непредвиденных обстоятельств, и нерешенные вопросы.
Включите конкретный план действий
Вы также должны помнить, что планирование идет о результатах, а не сам план. Маркетинговый план должен быть измерен результатов она производит. Реализации вашего плана является гораздо более важным, чем его блестящие идеи или массивные исследования рынка. Вы можете влиять на реализацию путем создания плана полной конкретные, измеримые и конкретные планы, которые могут быть отслежены и отслежены. План-против-фактный анализ имеет решающее значение для конечных результатов, и вы должны строить его в свой план.
Я хотел бы иметь ваш вклад и вопросы ... как я уверен, что многие другие страны, так что давайте ваши комментарии ниже.
Источник: bplans.com
