Kuşkusuz, pazarlama ve
Satış stratejisi
İŞİNİZİ YAPMAK YA DA ARASI OLACAKTIR
En İşletme Sahipleri, sadece pazar penetrasyonu için bir yıllık bir pazarlama stratejisi geliştirmek ve bir kar elde etmek değil, aynı zamanda sürdürülebilir kalmasını biliyoruz. Ancak, gerçekte, biri yapmak için ya da her zaman bunu yapmak için ne yapmam gerektiğini bilmiyorum kimsenin hesap var çünkü bunların çoğunluğu sadece ağırlıklı olarak bunu yok!
Ayrıca, sürekli pazar payını artırmak için, etkili bir yıllık pazarlama stratejisi üretmek için onun / onun Genel Müdürü Pazarlama ve Satış Müdürü sorumlu olabilir, ama hiçbir çıkar çatışması olan deneyimli bir yabancı reasürans gibi de bakabilirsiniz. / o / o sonlandırmadan o önce gözden kaçırdığı bir şey varsa onun önerisi ve görmek.
Pazarlama Guru eğitim aşağıdaki konuları kapsar:
Modül 1: Hafta
Sizin analiz ... ..
a) Satış - tarihsel sonuçları ve mevcut durum
b) Müşteriler - uzun vadeli değer, A, B, C, müşterilerin onları kategorize ve bazı istemciler hendek belirlerken
c) Ürünler - karlılığı
d) Satış elemanlarının performansı - sonuçlar ve bunu ölçmek için yollar da dahil olmak üzere, zayıflık alanlarını belirlemek.
e) Aşınma oranı olmayan dönen müşterilerinin yüzde Ayrılma sebeplerini belirlemek
f) Borçlular - nasıl ve ne zaman suçlu borçlularla harekete geçmeye
Modül 2 Hafta: 2
Pazar Araştırması ... .. bir tehdit ya da fırsat gösterebilir yeni alanlar ya da pazar değişiklikleri ile
a) Eğilimler, Boyut ve Büyüme
b) Pazar Demografi
c) Pazar istiyor.
d) Başarı ve Kritik Konular Keys
e) analiz rekabet
f) Konumlandırma
g) hedef pazar yeniden tanımlayan
h) bunları yönetmek için bir yöntem, nitelikli müşteri / potansiyel bir satış boru hattı Bina
Modül 3 Hafta: 3
Satış Hedef Belirleme ... ..
a) doğru satış ayarlamak için ücretsiz bir araç, karlılık sağlamak için hedefler alın
b) uygun ürün ve satış personeli için satış oranları ayır
c) Satış personeli teşvik programı
Ürünler / Arz ... ..
a) Up-satmak, çapraz satış, yeniden satmak, ambalaj ürünleri, ortak girişimler, süreklilik ürünleri karlı müşterileri uzun vadeli değer yaratmak veya yeniden bakım sözleşmeleri gibi. Yolları dahil olmak üzere yeni bir strateji ile bu gelişmeyi ölçmek için.
b) Fiyatlandırma
Modül 4: Hafta 4
Promosyon ... .. ve bu konuda ne kadar harcamak.
Satış a) Tuşlar
b) Pazarlama Karması
c) Pazarlama Farkındalık
d) Yıllık Pazarlama Kampanyası ayarlama
e) Aylık Pazarlama Kampanyası uygulama
Kolay Ölçme ve İzleme Teknikleri ... ..
a) Anahtar Performans Göstergeleri 5 basit adımda ayarlamak için
b) Acil durum ne olur?
Worksheets
Bir Amaç eleştirisi katılımcının taslak Pazarlama ve Satış Stratejisi
Bazı insanlar rehberlik istiyorum bunun için belirli bir alanda zayıf olabilir, bu durumlarda, fiyat ne istediklerini kıymetli olurdu.
E-posta, Skype, kılavuzları ve video yoluyla Ders (gerekiyorsa)
Bize ulaşın şimdi optimum başarı için pazarlama stratejisi geliştirmek veya yeniden hizalamak nasıl yardımcı olabileceğimizi tartışmak için.
